|
|
|
|
|
| | | | |
|
CV Account Manager Grands Comptes – Secteur Finance | |
|
|
j’accompagne commercialement (Account Manager )des sociétés informatiques dans le lancement de leurs produits Logiciel au niveau national ou international.
Deux types de sociétés sont mon cœur de cible :
- Des Sociétés Informatique souhaitant recruter un Account Manager Grands Comptes finance,
- Des Starts Up à la recherche d’une personne d’expérience capable de s’impliquer dans leur projet tant en termes de commercialisation de leurs produits que de gestion et de management.
Salarié en CDI, CDD, Free Lance, le type de contrat n’est pas une contrainte pour moi.
La Région peut être la Région Parisienne ou Languedoc
| |
|
--- EXPERIENCES ---
2006 - 2008
EURL- : SOPHIA-Line
Création d’une société accompagnant des éditeurs de logiciels à mettre sur le marché de nouveaux produits.
* Logiciel netReplay de Chronicle Solution – Indexation, Enregistrement, Recherche des échanges du contenu d’un réseau IP.
* Logiciel d’EAI : TIBCO
* Clients : Grands comptes.
2004 - 2006
Directeur de marché – : TIBCO
Secteur Banques – Assurances / Energie et Services.
* Offre : Gestion de processus, EAI.
* Comptes : AXA, BNP-Paribas, Barclays France, Banques Populaires, Caisses d’Epargne, Crédit Agricole, La Mondiale, GROUPAMA, SMABTP, TOTAL, Technip, Areva, CEA
2002 - 2004
Directeur de marché : W4
– Secteur Banques – Assurances
* Offre : Solutions de Gestion de Processus.
* Comptes: BNP-Paribas, Crédit Lyonnais, CCF, Caisse d’Epargne, Crédit Agricole, AXA, La Mondiale, Groupama, SMABTP.
1999 - 2002
Account Manager : Computer Associates
2000 à 2002: Account Manager - Secteur Finance.
* Offre : Solutions de Gestion de Configuration, Moteur de règles, Portail d’entreprise.
* Comptes: BNP-Paribas, Crédit Lyonnais, CCF, Caisse d’Epargne, et plus particulièrement le Groupe Crédit Agricole (FNCA, CNCA, GIE dont APIS-CA, Gicab, CAI, SCT, Indocam, Sofinco…), AXA, AGF, certaines mutuelles telles que SMABTP, le Groupe PPR dont Finaref.
* Définition d’un Plan de ventes avec les différents intervenants de Computer Associates. Définition d’axes métier: analyse des risques clients, banque privée, analyse des flux. Développement d’un partenariat avec des sociétés externes (CGEY, Prologia, Algorithmics).
* Coordination de l’activité commerciale Computer Associates avec CGEY, Target Account Selling pour certains grands projets (Finaref), participation aux réunions de coordination de grands comptes (Groupe CRCA, Caisse d’Epargne, ..), reporting hebdomadaire.
* Développement d’un partenariat avec une start-up pour un projet d’ISP.
1999 à 2000: Ingénieur d’affaires services. AXA, BNP, CRCA, CL.
Computer Associates crée une Division Services. L’objectif pour CA est de compléter son activité d’éditeur de logiciels par une composante services allant du consulting stratégique à la mise en œuvre la plus élémentaire.
* Déploiement de grands projets techniques au forfait: projet de 8MF chez AXA. Définition du PAQ, recherche de partenaires.
* Tierce Maintenance Applicative Ingres
* Migration OS2 vers NT, Recherche des partenaires (Compaq, Grita), PAQ.
1997 - 1999
Ingénieur Commercial Banque - Services : OLSY - SSII
Ingénieur d’affaires Grands Comptes : CCF – Paribas – Banque de France.
* Développement de l’activité existante : Help Desk, Déploiement de réseaux d’agences.
* Ouverture de nouveaux marchés (filiales du CCF).
1974 - 1997
Ingénieur : Unisys
1993 à 1997: Ingénieur d’affaires en Solutions de Stockage.
* Nouveaux comptes: Commercialisation d’un produit de sauvegarde de réseau. Plan d’actions de vente, Définition d’actions de Télé-Marketing.
* Croissance de la Base installée: Recherche de produits applicatifs comme Gestion de microfiches, Archivage. Commercialisation de robots pour bandothèque de cartouches.
* Renouvellement du parc de stockage: Etude technique, économique, financière.
1992 - 1993: Chef de Produit Marketing - Langage de IVème génération.
* Lancement d’un produit de revamping. Plan d’action Marketing, Couverture Presse.
1989 - 1992: Ingénieur d’affaires - Comptes bancaires de la Région Nord. * Scalbert Dupont, Crédits Mutuels, Caisse Nationale de Crédit Agricole, Segin-Axime.
1988 - 1989: Responsable de Clientèle. Création d’une société de secours informatique. Capital réparti entre La Mondiale, GFI et Unisys. * Définition du concept, du plan Marketing, de la structure de la société, recrutement du personnel, suivi de la mise en place.
* Prospection des premiers comptes, vente et mise en oeuvre des premiers contrats.
1981 - 1988: Chef de Projet Grands Comptes – Conseil dans le monde Crédit Agricole.
* Schéma directeur opérationnel, Conduite du projet.
* Définition d’architecture technique, des interfaces technologiques (PAC).
* Conception d'application et de bases de données (ELICAM).
1977 - 1981: Customer Support Center Manager - Paris.
* Responsable du Centre d’Assistance de Paris: 10 personnes ( recrutement, animation, ... ).
* Responsable des Produits Programmes (Gestion) associés au Centre d’ Assistance.
1976 - 1977: Rédaction d’outils de formation - Training package- Ecosse.
* Rédaction d’une brochure technique pour la formation des clients à l’utilisation d’un nouveau système - Mini-ordinateur -.
1974 - 1976: Support réseau.
* Etude et Mise en place de réseaux en environnement bancaire.
--- FORMATION ---
IAE Paris : 1988 - -1
DEA Informatique Grenoble : 1973 - -1
| |
|
| Recherche d'Emploi : | Recherche Active d'emploi | |
|
| Formation : | Bac>=+7 | |
|
| Expérience : | >10 ans | |
|
| Résidence : | Paris (75) | |
|
| Préférences Géographiques : |
Hérault (34) - Paris (75) | |
|
| Mots Clefs : | Informatique, Account Manager, Commercial Grands Comptes, Expérimenté, Finance, Groupware, BPM, Document Processing | |
|
|
| |
|
