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CV business development manager | |
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j'exerce dans le domaine commercial depuis plus de 10 ans dans la branche informatique
J'ai une bonne expertise de l'environnement Serveur sous Unix (Sun Microsystems, IBM P et Xseries, HP 9000, Silicon Graphics) et Intel et les stations graphiques.
J'ai bonne connaissance du domaine VOIP, car j'ai commercialisé,dirigé des équipes internes et externe pour l'implémentation de solution VOIP, avec suivi jusqu'au cahier de recette.
J'ai travaillé depuis une dizaine d'année, aussi bien au niveau national et international sur un réseau de client indirect et direct | |
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Expérience professionnelle
2006 à ce jour Livingston, Filiale d’une Société Européenne
Business Development Manager (Mise en place d\'action marketing d\'identification de prospect, création de campagne publicitaire, mise en place de partenariat, pilotage de projet d\'intégration de solution VOIP avec des ressources internes et externes
Développement du Pôle d’activité de revente de matériel de retour de parc de location informatique (Serveur Intel/Unix, Stations de travail, PC) au niveau national et international, auprès de revendeur et de client finaux (PME et Grands comptes)
Support pour le sourcing-achat au niveau national et international pour l’équipe commercial.
Développement du Pôle d’activité de vente et d’intégration de solution Voix sur IP (VOIP)
2002 – 2006 ICT Solutions
Gérant (Gestion financière, commercial, logistique,management de ressource externe)
Vente sur le territoire :
- National sur des Grands Comptes client finaux et des intégrateurs.
- International « USA, Europe sur des revendeurs
 Création de la société avec comme axe de développement, Conseils et Services dans le domaine de L’ ICT, avec comme résultat comptable 38 888 € avec un C.A de 387 035 sur 12 mois. Remarque : 1er exercice de 17 mois, avec comme résultat 55 091 € avec un C.A de 548 299 €.
1999 - 2002 Parsys
Ingénieur Commercial spécialiste Unix (ciblage de clientèle, détection de projet, offre, conclusion et suivi)
Vente sur le territoire :
- National sur des Grands Comptes client finaux et des intégrateurs.
- International « USA, Europe) sur des revendeurs
 Formation technique durant 6 mois sur les plateformes :
Sun Microsystems « solaris », IBM RS6000 « Aix », HP9000 « HP UX », Silicon Graphics « Irix »,
 Création du département vente de matériel Unix avec comme résultat 110 K€ d’objectif de marge brute, atteint pour la 1ère Année
 2ième Année, 230 K€ d’objectif de marge brute, atteint et dépasser avec comme résultat 381 K€. (conjoncture économique exceptionnelle)
3ième Année, 230 K€ d’objectif de marge brute, départ avant le dernier trimestre avec comme résultat 130 K€ (conjoncture économique ralentie)
1999 (6 mois) Logistore
Ingénieur Commercial
Développement du département de Négoce de pièces détachées informatiques
Vente indirecte auprès d’intégrateurs au niveau National
1996 - 1999 BBT
Gérant associé
 Positionnement Intégrateur et semi-grossiste de pièces détachées informatique
Vente indirecte aux intégrateurs et directe aux clients finaux
1994 - 1996 IEC
Commercial Marketing
Vente au client finaux « PME-PMI »
 SSII dans le développement de logiciels métiers.
 Développer le portefeuille clients et fournisseurs, mettre en place des actions commerciales, se former aux progiciels I.EC et le matériel P.C
1993 Emplois de courte durée
 Dans la vente de service, de produits manufacturés, d’immobiliers
Stages 1992 MV2 CONSEIL
Assistant Chargé d’études Seniors
 Analyse des résultats statistique des questionnaires avec mise en évidence des tendances, transcription de réunion sur des concepts de création, analyse et correction des questionnaires d’études.
1991 SANIT EUROPE
Chargé d’études
 Réalisation d’une étude statistique afin de définir la typologie de ces prospects potentiels pour la vente, et dans le même temps établir une base de donnée prospect car le produit était jusqu’alors positionné sur un axe locatif.
Résultat : profil client potentiel déclaré, les Golfs, les camping avec plus de 10 rendez vous obtenu
1990 AIR FRANCE CARGO
Chargé d’études
Analyse pour la réorganisation du portefeuille de la force de vente en
Ile de France d’AIR INTER et AIR FRANCE CARGO, suite à leurs fusion.
Formation 2006 Cisco- Linksys
Certification Solution VOIP Linksys
1992 IFOCOP
Certificat de Gestion avec option technique commercial
1989 lycée Jacques Brel
Bac G2 (gestion)
Langues Anglais : lu, écrit, parlé
Vietnamien : parlé
Espagnol : étudié pendant 4 ans, non pratiqué
Norvégien : étudié pendant 1 an, non pratiqué
Informations
complémentaires connaissance et utilisation de Word, Excel,
Loisirs : tennis, course à pieds, une grande passion pour les voyages de
découverte.
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| Recherche d'Emploi : | Recherche Active d'emploi | |
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| Formation : | Bac+3 | |
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| Expérience : | >10 ans | |
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| Résidence : | Seine-et-Marne (77) | |
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| Préférences Géographiques : |
Alpes-Maritimes (06) - Ile-de-France | |
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| Mots Clefs : | commercial, ingenieur commercial, sales manager, business development manager, responsable commercial,responsable grand compte, chargé d'affaires,directeur des ventes, directeur de business unit, international, unix, sun microsystems, ibm pseries, hp 9000, digital, silicon graphics | |
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