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CV Directeur Commercial | |
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Madame, Monsieur,
Je suis actuellement en poste depuis plus de quatre ans au sein d’un éditeur de logiciel de sécurité et je souhaite quitter la région Parisienne.
Je travaille actuellement à DENY ALL, une startup Française majoritairement détenue par des fonds d’investissements Français. Ma société est actuellement leader dans son secteur d’activité (sécurité informatique).
Depuis 4 années passées à DENY ALL, j’ai repositionné la stratégie commerciale et restructuré l’équipe commerciale pour développer les ventes sur les grands comptes (33% du CAC40 est client). Auparavant, j’ai dirigé une équipe de 35 consultants métier au sein de LOGICA pendant 2 ans puis j’ai créé et développé pendant 4 ans une société d’édition de logiciel (17 salariés).
Aujourd’hui ma volonté est d’orienter ma carrière vers une entreprise IT (SSII, éditeur) basées dans la région PACA.
Je me tiens bien évidemment à votre disposition pour toute autre information et serai heureux de vous rencontrer à votre convenance.
Je vous prie de croire, Madame, Monsieur, à l’assurance de ma considération distinguée. | |
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Age 44 - 4 enfants -
RESUME DE CARRIERE
20 ans d’expérience dans la mise en place d’équipes commerciales et le développement commercial pour des Startups ou des BU de grands groupes dans le domaine de l’édition de logiciel, de l’intégration de système et de l’Internet (B2C) avec une forte expérience de la sécurité informatique.
 Expérience des ventes avec des business models multi-tiers ﴾direct, one tier, ASP, managed services, partenaires﴿
 Connaissances des segments de clientèles variés ﴾Grand Comptes, Service Providers, SMB﴿ et de régions (Europe, USA, Maghreb).
 Gestion de P&L
 Définition et mise en œuvre des stratégies Marketing et Commerciales
 Management commercial
 Développement et restructuration d’équipes commerciales
 Pratique des Startups et des sociétés de cultures Internationales
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
DENY ALL, Paris, France Avril 2005 - Présent
﴾CA : 5,8M$ - 35 employés﴿ - Editeur de logiciel de sécurité Français leader Européen du Firewall Applicatif.
Directeur Commercial France & Afrique du Nord
- Développement des ventes et gestion commerciale ;
- Territoires : France, Afrique du Nord, Suisse ;
- Mise en œuvre d’une stratégie commerciale de comptes nommés et de vente one-tiers ;
- Restructuration de l’équipe commerciale – management de 4 sales ;
- Réalisations: Croissance du CA de 3,4M$ en 2005 à 5,8M$ en 2008 – attentes des objectifs sur les 4 années.
Développement des ventes sur le TOP100 des entreprises (37% des entreprises du CAC40 clientes). Développement des ventes indirectes avec les partenaires et recrutement de nouveaux partenaires (OBS, BT-CyberNetworks, Telindus, Bull, Atos Worldline, etc.).
ILICO.NET, Paris, France Avril 2004 – Avril 2005
(4 fondateurs) - Opérateur de services mobiles pour la géolocalisation des téléphones mobiles.
VP Business Development
- Gestion du P&L ;
- Définition du Go-To-Market et suivi de l’exécution ;
- Management des comptes Telcos et des partenaires stratégiques ;
- Management des relations presses (TV, radios, journaux, etc.) ;
- Réalisations: +50 000 inscrits aux services OOTAY, leader in France & Belgique.
Création d’une start-up opérateur de services mobile, définition et promotion des services de géocontrôle parental pour les enfants et les personnes âgées dépendantes basés sur une plateforme de géolocalisation propriétaire.
eGO NETWORKS, Paris, France Mai 2000 – Avril 2004
(CA : 1,3M$ – 17 employés) – Editeur de logiciel de messagerie instantanée pour Entreprise.
Co-fondateur & PDG
- Définition de la stratégie Go-To-Market et exécution du plan associé ;
- Management du P&L ;
- Management des relations presses (TV, radios, journaux, etc.) ;
- Réalisations: Croissance du CA de zéro en 2000 à 1,3M$ en 2004.
Création et management d’une start-up éditeur de logiciel d’Instant Messaging pour Entreprises. Recrutement de 17 collaborateurs et 2ième prix du Concours National à la Création d’Entreprises Innovantes (prix de 0,5M$).
LOGICA, Paris, France Mai 1998 – Mai 2000
﴾CA : 800M$, 9000 employés﴿ - Société de services leader du IT en Europe.
Directeur Associé
- Développement commercial pour des missions de Conseils métier (MoA) et de projets d’intégration à la Société Générale, le Crédit du Nord, le CCF, la Caisse des Dépôts, Pathé, BNPPARIBAS, etc. ;
- Management du P&L de la BU Finance ;
- Réalisations: Croissance du CA de zéro en 1998 à 4,3M$ en 2000.
Lancement et développement de la Business Unit Finance en France. Recrutement et management d’une équipe de +40 Consultants Seniors, 2 commerciaux et 1 assistante.
MAGIC AXESS, Paris, France Déc. 1998 – Juin 2000
﴾3 fondateurs﴿ - Société spécialisée dans la sécurité des transactions et du contrôle d’accès.
Co-fondateur & VP Technologie
- Dépôt d’un brevet d’innovation pour la sécurisation des transactions et du contrôle d’accès via le téléphone mobile (patents : n° WO 09923617, n° EP 11072003, n° EP 1050025) ;
- Levée de fonds auprès de La Compagnie Financière Edmond de Rothschild (15MFF) ;
- Réalisations: Maquette opérationnelle MAGIC AXESS avec CAP GEMINI.
Création et responsable technique d’une start-up éditeur de logiciel de sécurité (serveur d’authentification et de signature électronique) utilisant une solution brevetée.
DOWN JONES, Paris, France Nov. 1997 – Mai 1998
﴾CA : 1,5Md$, 7000 employés﴿ - Société leader de la diffusion d’informations financières.
Manager de BU
- Développement commercial de la Business Unit logiciel de diffusion de flux financiers en temps-réel pour le front-office des salles de marchés (BBL- Belgique et EDF - France) ;
- Réalisations: Génération de 0,57M€ de CA en 6 mois.
CAP GEMINI, Paris, France Sept. 1995 – Nov. 1997
﴾CA : 12,8Md$, 86 000 employés﴿ - Société leader du IT en Europe.
Business Development Sécurité & Moyens de paiement
- Création de l’offre OFELI (Internet Banking) et développement commercial de l’offre à la Société Générale pour le retail et le corporate, le CCF, le Crédit Lyonnais, la Caisse des Dépôts, le Crédit du Maroc, etc.) ;
- Relation presse dans les hebdos : ‘Sun World’, ‘Technologies Bancaire’, etc. ;
- Réalisations: Croissance du CA de zéro en 1995 à 4,8M$ en 1997.
Responsable d’offre et sa promotion (Internet Banking) en France, Belgique, Espagne et Afrique du Nord. Après 18 mois de lancement, CAP GEMINI a été classé comme le 1er intégrateur de eBanking en France et en Europe.
ACTIVIDENTITY, Paris, France Mai 1993 – Sept. 1995
﴾CA : 60M$, 280 employés﴿ - Société leader des solutions d’authentification forte en Europe.
Responsable du département Produit
- Responsable du développement de produit d’authentification forte : token et logiciel serveur (fabrication de plus de 100 000 unités/client en China) pour les clients Nielsen – USA, Banksys – Belgique, ING Bank – Hollande, Commerce Bank – République Tchèque, etc. ;
- Recrutement et management d’une équipe de 17 techniciens et d’ingénieur 17.
Responsable du département en charge des produits innovants de sécurité, participation à la définition des produits et aux avant-ventes stratégiques.
THALES, Paris, France Jan. 90 – Mai 93
﴾CA : 12,3Md$, 68 000 employés﴿ - Société leader en équipement et solutions de télécommunication militaires.
Chef de projet
- Chef de projet en charge du développement des logiciels de base pour les postes de radio militaires, management de 3 ingénieurs.
JOUAN Inc, Winchester, USA Oct. 88 – Déc. 89
﴾CA : 25M$, 200 employés﴿ - Société d’équipements biomédicaux, leader du centrifugeur en Europe.
Support Technique
- En charge du support technique pour les équipements biomédicaux (centrifugeurs, incubateurs, etc.) et formateur pour les représentants commerciaux de la côte Est des USA.
FORMATION
Diplôme d’INGENIEUR en Systèmes Electroniques et Informatique Industrielle (Ecole Polytechnique de l’Université de Nantes - France, 1988)
Langues Etrangères: Anglais courant (TOEFL = 576 pts, GMAT = 565 pts)
Notions d’Allemand
REFERENCES SUR DEMANDE
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| Recherche d'Emploi : | Recherche Active d'emploi | |
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| Formation : | Bac+6 | |
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| Expérience : | >10 ans | |
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| Résidence : | Var (83) | |
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| Préférences Géographiques : |
Provence-Alpes-Côte d Azur | |
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| Mots Clefs : | commercial, ventes, sécurité, infrastructures, services mobiles, innovation, directeur | |
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