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CV INGENIEUR COMMERCIALE | |
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Je propose mon expérience d'évolution régulière et qualifiante au sein d'un éditeur, puis d'un leader de solutions d'infrastructures d'accès, dans lesquels j'ai animé un réseau de partenaires à valeur ajoutée pendant plus de dix ans, conclu de nombreux projets spécifiques de toute nature à travers des clients Mid Market et acquis une large expérience dans la conduite de relations commerciales et projets d'infrastructure informatique très diverses.
Mon ambition, mon enthousiasme et ma rigueur m'ont permis d'atteindre avec fiabilité les objectifs ambitieux qui m'étaient confiés et accroitre un chiffre d'affaire de l'ordre de 20% ces deux dernières années.
Je souhaite poursuivre une carrière résolument tournée vers la fonction commerciale; mes qualités de contacts, d'organisation et ma forte capacité de travail sont les piliers pour une bonne collaboration. | |
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BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
LOGIX – 400 personnes, CA 450 M€
Fournisseur leader de solutions d’infrastructure e-business pour les professionnels du marché de l’informatique.
Depuis Juillet 2007: Business Dévelopment Manager CITRIX (leader mondial des solutions d’infrastructure d’accès)
Objectif BU Q4 2007 : 2 900 k€ réalisé 80%
Chargée du développement de nouvelles opportunités de ventes de l\'offre Citrix auprès du réseau de partenaires (VARs, ISV et SSII).
Actions:
- Gestion et suivi de clients stratégiques
-Participer activement à l\'animation de la relation commerciale avec l\'éditeur, à l\'élaboration et la mise en oeuvre du plan marketing
-Identifier, selectionner et proposer de nouveaux contrats de partenariat
-Assurer la formation commerciale produits
-Mettre en place des plans de certifications techniques
-Développer des partenariats spécifiques
-Attribuer les différents leads générés par les actions de marketing directe de la ste
-Création et développement de clientèle (nouveaux partenaires, nouveaux produits)
-Piloter des actions via un ingénieur commercial sédentaire
INGENIEUR COMMERCIALE
PROLOGUE – 250 personnes, CA 28 M€ en Europe
Éditeur de technologies pour serveurs d’applications, Outils de développement multi plate-forme, SGBD, Clients légers, Plate-forme EDI, serveurs de Fax, sécurité
2001-Mars 2007: Ingénieur Commercial
objectif 2006 : 4 800 K€, réalisé 100%- Objectif 2005: 4 382 k€ réalisé 102%
Responsable du CA et de l\'animation d\'un réseau de Partenaires Editeurs informatiques à valeur ajoutée
Gestion et suivi de clients stratégiques dans le secteur de la santé (CA 2 400 K€)
Animation du réseau de revendeurs et éditeurs (150 partenaires - CA 2 000 K€)
Projets ventes directes PME/PMI (CA 400 K€)
Produits:
Distribution Linux, Windows, Prologue – Outil de développement et base de données,
Mobilité (Client Léger – Terminaux Codes-barres - Emulation Linux sous Windows – Web)
Sécurisation des applications et des données (Identification forte, SSO, cryptage)
Communications (Fax multi-environnement, mail, SMS)
Dématérialisation des échanges (documents commerciaux, logistique et bancaires)
Services Ingénierie (Installation, développements spécifiques, projets B to B et formation associée)
Actions:
-Définition et suivi des objectifs des partenaires
-Animation du réseau, co-marketing
-Détection et conclusion de projets spécifiques
-Création et développement de clientèle (nouveaux partenaires, nouveaux produits)
-Tisser des relations privilégiées dans la durée
1999 - 2001: Ingénieur Commercial Junior
Développement du CA et fidélisation de revendeurs
Lancement d\'un contrat de services pour éditeurs - 120 souscriptions - CA 250 K€
1996 - 1999: Commerciale Sédentaire - Maintien de l\'activité commerciale d\'ALTIMM TECHNO.
ALTIMM TECHNOLOGIES – Filiale PROLOGUE – 10 personnes
Éditeur de logiciel de communication Infocentre & Emulations Synchrone & Asynchrone
1994 - 1996: Attachée Commerciale
Prospection auprès des Grands Comptes et administrations BULL DPS7000 - CA 230 K€
élaboration de propositions commerciales personnalisées (licences, option ingénierie)
Suivi des prospects et relance jusqu’à réception de la commande
Actualisation des tableaux de prévisions des ventes
Organisation et coordination des démonstrations
1992 - 1994: Secrétaire Direction Générale & Commerciale
FORMATION
1989 : BAC G3 – Lycée Corneille à la Celle St Cloud (78)
1987 : Brevet Etude Professionnel V.A.M. (Vente – Administration & Marketing) – Lycée Professionnel Louis-Pasteur à la Celle St Cloud (78)
DIVERS
Certification Commerciale Citrix ICCC 4.5
Logiciels pratiqués: Word/Excel – Open Office – Mozilla/Thunderbird – LOTUS Notes - Adonix
Permis B | |
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| Recherche d'Emploi : | Recherche Active d'emploi | |
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| Formation : | Bac+1 | |
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| Expérience : | 6 à 10 ans | |
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| Résidence : | Essonne (91) | |
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| Préférences Géographiques : |
Yvelines (78) - Essonne (91) - Hauts-de-Seine (92) | |
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| Mots Clefs : | ingénieur commercial, business developpeur , responsable de compte, editeur, vente indirectes, animation de reseau, partenaires, | |
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