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CV Ingénieur D’affaires | |
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COMPETENCES :
MARKETING
• Travail en mode projet sur base de retro planning pour définir les plans de formation par
filière métier.
• Conception de plaquettes commerciale pour des offres de logiciel, d’Infogérance et d’audit
• Définition de nouveaux produits : prestations outillées ciblées Grand Comptes.
• Organisation de salons, relations presse, étude de la concurrence.
VENTE
• Prospection commerciale.
• Négociation.
• Réponse aux appels d’offres.
• Recrutement de partenaires.
MANAGEMENT
• Management d’une équipe d’ingénieurs commerciaux juniors.
• Direction d’une équipe dans le cadre de projets d’implémentation de solutions de tests.
• Formation de consultants (SSII).
INFORMATIQUE
• Plus de vingt ans d’expérience en informatique de gestion Mainframe C/S et Web dont 7 ans au sein de différentes SSII.
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REALISATIONS :
SEXTANT S I. Directeur Commercial (juillet 2006 à ce jour)
SSII spécialisée dans la production informatique (CA 4M€)
- Manager une équipe de commerciaux juniors.
- Recruter de partenaires.
- Direction du Marketing : Gérer les salons, relations Presse, campagne d\'e-mailing..)
Formaliser l\'offre.
- Rationaliser la relation Client (mise en oeuvre d\'un outil de CRM).
- Organiser le reporting (Pipe, Forecast).
Références :Groupe CHANTELLE, EUROCONTROL, BMW France, Groupe ACCOR…
COMPUWARE France Ingénieur Commercial Services (avril 2002 à juin 2006)
Vente de prestations dans le cadre d’implémentation d’une plateforme de test
(CA > 200 k Euro)
Prospection téléphonique / Réponses aux appels d’offres
Vente de formations définition des plans de formations et cursus métiers.
COMPUWARE France Technical Account Manager (janvier 2001 à mars 2002)
Suivi proactif de grands comptes stratégiques.
Lobbying.
Vente de prestations d’expertise produit.
COMPUWARE France Ingénieur Technico-Commercial (février 1997 à déc. 2000)
Spécialiste des solutions de TEST des logiciels.
Tests de vieillissement des données.
Gammes de produits File-AID, QACenter et Xpediter.
SEDI LOGICIELS Ingénieur Technico-Commercial (nov. 1995 à fév. 1997)
SOFTOOL Technologies Ingénieur Technico-Commercial (oct. 1994 à oct. 1995)
Groupe AXIME Ingénieur Support / DBA DB2 (mars 1991 à juil. 1993)
Groupe livre HACHETTE Ingénieur Méthodes et Données/DBA DB2 (fév. 1990 à fév. 1991)
Schéma Directeur du Groupe Livre HACHETTE.
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| Recherche d'Emploi : | Recherche Active d'emploi | |
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| Formation : | Bac+5 | |
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| Expérience : | >10 ans | |
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| Résidence : | Essonne (91) | |
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| Préférences Géographiques : |
Paris (75) - Seine-et-Marne (77) - Yvelines (78) - Essonne (91) - Hauts-de-Seine (92) | |
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| Mots Clefs : | MES ATOUTS :
Très bon relationnel.
Très bonne adaptabilité.
Culture du résultat.
Sens de l'organisation, de la coordination.
Sens des responsabilités.
Cohésion de l'équipe,
rassembleur.
Enthousiasme les gens.
Partage du savoir.
Met facilement en confiance.
20 ans d’expérience
informatique.
10 ans d’expérience dans la vente de logiciels.
Ingénieur affaires commercial MVS COBOL CICS PL1 REXX TSO MERISE ITIL DB2 IMS ADABAS Management TCP/IP Tests Performances Avant-vente formation infogérance production | |
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