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CV Ingénieur d'Affaires | |
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J'ai 9 années d'expérience dans la micro-électronique chez un constructeur de machines de gravure. Une premiére expérience en gestion de projet: management transversal d'équipes, responsabilité financiére d'un contrat de maintenance. Seconde expérience, orientée "business" avec la vente de produits techniques, positionnement d'offres à l'international (programmes, contrats, produits).
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Ingénieur d\'Affaires
Environnement International
Domaines de Compétences:
*Commerciales:
Vente de produits techniques;
Positionnement d\'offres à l\'international (programmes, contrats, produits) pour développer les parts de marché;
Stratégie de prix;
Pérennisation des relations clients.
*Managériales:
Coordination d\'équipes vers des objectifs communs;
Conduite de réunions et de conférences téléphoniques;
Ecoute et partenariat avec les clients;
Encadrement d\'une équipe de 4 personnes.
*Techniques:
Connaissance des étapes de fabrication des composants semi-conducteurs;
Conception de cartes électroniques analogiques;
Développement de moyens de tests en vue d\'industrialisation;
Chiffrages de solutions en réponses à des Cahiers des Clauses Techniques Particulières.
*Opérationnelles:
Planification et mise en place d\'actions;
Détermination d\'indicateurs pour gérer les coûts, les délais et la qualité;
Analyse d\'écarts et mise en place d\'actions correctives;
Garant de la rentabilité de contrat sur la main d\'œuvre et le matériel.
Parcours Professionnel:
=>Janvier 2003 - Janvier 2009 Ingénieur Business Development;
*Mission: augmenter les parts de marché, les revenus et optimiser la profitabilité.
*Résultats:
Augmentation des parts de marché sur les pièces détachées (+1% sur les pièces consommables et +5% sur les non consommables);
Augmentation des revenus sur les produits techniques d\'amélioration machines (ex: client en Asie, 200 K$/an);
Amélioration de la marge de contrats (ex: signature d\'un contrat de 2 ans de 9 M$ aux USA, quelques points de marge supplémentaires);
Augmentation du nombre de contrats signés (USA:+2, Europe:+9, Asie:+1).
=>Juin 2000 - Décembre 2002 Ingénieur Gestion de Projet;
*Mission: accompagner et coordonner les changements dus au projet “coût par passe du wafer” (paiement fixe au forfait).
*Résultats:
Réduction annuelle de 10% du coût du « wafer» pour le client;
Renouvellement annuel du contrat de maintenance (budget initial: 8 M$);
Augmentation des parts de marchés (+10%) sur les pièces non consommables;
Maintien de la profitabilité du contrat chaque année.
=>Mai 1992 - Mars 1998 Technicien SAV et BE;
*Résultats:
Satisfaction des clients sur les prestations de mise en service et formation;
Conception des cartes électroniques pour réduire les couts de 15%.
Chiffrages de solutions en réponses à des appel d\'offres (CCTP).
=>Aout 1989 - Avril 1992 Technicien Méthode et Production; Alcatel CIT, Industrie Télécom (45).
*Résultats:
Travail d\'industrialisation des cartes en amont avec le bureau des études;
Livraison des moyens de tests (matériels et logiciels) pour assurer le volume de cartes à produire;
Responsabilité d\'une équipe pour assurer les recettes usine des terminaux.
Formation:
2000 Diplôme d\' Ingénieur Généraliste CESI;
1988 DUT Génie Electrique, option électronique;
1985 Baccalauréat série « E ».
Langue:
Anglais: excellente maitrise grâce à des voyages réguliers en Asie, Etats-Unis, Europe, langue de travail chez XXX, rédaction de contrats en anglais.
Bureautique:
Excel, Word, Power Point, Outlook, SAP;
Formation sur le logiciel “Primavera”.
Centres d\' Intérêt:
Guitariste depuis 4 ans;
Sports (randonnées pédestres, vélo, natation). | |
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| Recherche d'Emploi : | Recherche Active d'emploi | |
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| Formation : | Bac+6 | |
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| Expérience : | 6 à 10 ans | |
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| Résidence : | Isère (38) | |
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| Préférences Géographiques : |
Isère (38) - Rhône-Alpes | |
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| Mots Clefs : | gestion de projet, affaires, commercial, international | |
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