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CV Management / Business Development en Services et Technologies | |
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Réalisations
. Vente de technologies, de conseil, d’intégration de systèmes et d’externalisation auprès du secteur industriel, grande distribution et public. Stratégies de vente à succès, affaires de plus de 10 M€, profits et satisfaction clients.
. Management et coaching de 15 personnes en vente, conseil et services. Facilitateur de partenariats stratégiques. Réalisations de plus de 30 M€.
. Négociation client avec des directions métier et techniques (inter)nationales. Compréhension des objectifs métier et technologiques par transformation en business. Création d’image et de partenariat long terme.
Connaissances métier
. Industries de Process et de Transformation
. Energie
. Grande Distribution
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Expérience professionnelle
Depuis 2006
Unisys, société de services et de technologies informatiques
Account Manager, Energie, Industrie, Grande Distribution et Transport
Paris, Lille
- Services de transformation d’infrastructures de systèmes d’informations
- Réalisations : EDF, Gaz de France, Arcelor, SNCF et Aéroports de Paris
2001 à 2005
Atos Origin, société de conseil, de services et d’ingénierie informatique
Account Manager International, Arcelor
Lille, Paris 2002-2005
- Management de 15 commerciaux et consultants internationaux. Négociations avec des directions métier, achats et informatique. Stratégie et plans de comptes. Coordination d’offres et solutions de conseil, de services et d’externalisation.
- Gains de nouveaux projets profitables ERP (Ugitech, U&A), contrat pluriannuels d’infogérance. Création d’image et entrée dans les 5 premiers fournisseurs.
- Réalisations : 10 M€ (2004), 6,5 M€ (2003), 3,5 M€ (2002).
Account Manager, Industrie et Grande Distribution Lille, Paris 2001-2002
- Ventes de conseil métier et de services technologiques.
- Nouveaux clients grande distribution : Groupe Auchan, Leroy Merlin
- Création de la coordination Usinor (2001), puis Arcelor (2002).
- Réalisation : 1,5 M€. Ouverture de comptes et gains de nouveaux projets à valeur ajoutée, amélioration de la profitabilité de projets métier et industriels.
1999 à 2001
Cap Gemini Ernst & Young, société de services et d’ingénierie informatique
Ingénieur d’Affaires, Banques et Assurances
Lille
- Ventes de services et de conseil auprès de nouveaux clients.
- Gains de nouveaux projets : relocalisation de services et d’infrastructure monétique, centre d’appels multi site. Facilitateur de développement d’offres de service.
- Réalisations : 3,3 M€ (2001), 2,3 M€ (2000), 2 M€ (1999).
1986 à 1998
Digital Equipment France, fabriquant d’ordinateurs
. Account Manager International, Usinor
Lille 1998
- Coaching de 10 commerciaux au niveau international. Négociations avec les directions achats et informatique. Stratégie et plans de comptes.
. Account Manager Europe, Kodak, Carrier, ST Microelectronics
Lyon 1995 - 1997
- Réalisation : 12 M€ (1998), 7,5 M€ (1997), 4 M€ (1995-1996).
- ERP européen (Carrier). Déploiement de 25 000 postes de travail et 2 500 serveurs (Usinor). Infrastructure de stockage multi plate-forme en Europe (Kodak).
. Ingénieur Commercial Senior, Industrie de Process
Lyon 1991-1995
- Gains de nouveaux clients. Facilitateur de création de partenariats nationaux.
- Réalisation /an : 2,5 à 3,8 M€. Infrastructure pour gestion de production et R&D (Kodak, Laboratoires Fournier, Laboratoires Boiron).
. Ingénieur Commercial, Marché Public et Universités
Lyon 1986-1991
- Ouverture du marché des Collectivités et Organismes, création d’une équipe de vente et de partenariats : 25 M€ la 2nde année en France.
- Réalisations / an : 2 à 3 M€. Infrastructures informatiques pour 8 mairies, 3 organismes HLM, 4 centres universitaires de calcul.
1985 à 1986
SILICONE 74, DMCS, revendeurs informatiques
Ingénieur Commercial
Annecy, Lyon
- Solutions de conception assistée pour l’industrie, le bâtiment et l’architecture.
- Réalisation : 1 M€ réalisé en 5 mois, + 50% tous les 6 mois. Recrutement et management d’une nouvelle organisation commerciale et technique.
1976 à 1984 Architecture
. Projeteur indépendant
Lyon, Paris 1984
- Collaborateur d\'architectes. Projets personnels
- Management de 5 à 15 personnes. Direction de projets locaux et internationaux : CHU d’Alger, gare des Brotteaux, ensemble urbain de la Perralière, villa à Roanne.
. Projecteur, puis Directeur de Projets
Lyon 1976-1983
- Michel Targe, Architecte Urbanisme. Jean Gabriel Mortamet, Architecte.
- Management de 5 personnes. Concours gagnés : 5 000 maisons solaires (gouvernemental), 350 logements (St Genis-Pouilly), Lycée de la Plaine de l’Ain.
Langues Anglais : courant
Expériences en France et Belgique, et Pays-Bas, UK, Allemagne, Italie, Espagne
Diplôme Architecte DPLG, UP d’Architecture de Lyon, 1985
Formations
. Coaching par influence, Coordonner et animer (TDL, Paris),
. Major Account Management (The Sales Consultancy, Rochester & Marlboro, USA)
. Science Of Selling (Sales Research Institute Inc, Berlin),
. Selling Account Strategy (ILSIS, Les Ulis),
. Cours intensifs d’anglais (International Language & Training, Lyon).
Activités
Réseau Entreprendre® Nord : accompagnement personnalisé et coaching de créateurs de nouvelles entreprises www.reseau-entreprendre.org/
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| Recherche d'Emploi : | Recherche Active d'emploi | |
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| Formation : | Bac>=+7 | |
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| Expérience : | >10 ans | |
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| Résidence : | Nord (59) | |
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| Préférences Géographiques : |
Nord (59) | |
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| Mots Clefs : | management, affaires, business, business development, développement, vente, développement des ventes, services, informatique, technologie, direction, commercial, responsable, centre de profit | |
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