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CV Responsable commercial | |
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Ingénieur commercial en charge de secteur, d’agence, de région ou de programme de vente diplômé de l’ICSV SUP. de CO. du CNAM MASTER I Marketing & Management.
Grande expérience sur le marché des NTIC chez un constructeur, un distributeur et un établissement financier.
Ambitieux, je suis à la recherche d’un fort challenge sur la région sud-est.
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“Sens du résultat - Esprit d’Equipe - Satisfaction Clients”
Domaines de compétences :
Encadrement : Relais de la direction, Identification et analyse des besoins du marché, Définition des cibles et des objectifs, Edification d’un business plan, Elaboration des outils d’aide à la vente CRM, Organisation de campagnes de prospection, Animation, Organisation et Gestion des équipes et des responsables, Gestion des compétences, Analyse et Action correctives, Veille concurrentielle, Promotion et Adaptation de l’Offre, Respect de la démarche Qualité.
Conseils et Vente de Solutions (Produits et Services) : Prospection et Développement des Ventes de Solutions Services, Logiciels, Matériels (PCs, Serveurs, Réseaux, Solutions d’Impression, Solutions de Stockage et de Sauvegarde) et Financement (Loc & CB) ; Démarches auprès des décisionnaires et personnes influentes de l’entreprise, Force de proposition, Porteur de l’offre globale, Plans de comptes et de territoire, Détection et réponse aux appels d\'offres, Négociation, Signature, Développement du CA et de la Marge, Garant de la qualité, Fidélisation, Reporting.
Financement : Identification et Animation des cibles (Apporteurs d’affaires et Clients), Plan de territoire, Prospection, Instauration de relations de confiance, Conseil (Location, Crédit Bail, Services et Pilotage des infrastructures), Etude et Montage des dossiers, Présentation en Comité de Crédit, Négociation, Fidélisation du portefeuille client, Reporting.
Partenaires : Identification de la Concurrence et des Cibles, Négociation et signature des Accords cadres, Animation de Réseau, Sensibilisation et Intéressement des Partenaires, Reporting, Information, Formation des commerciaux, Accompagnement, Développement des Ventes, Diffusion des savoirs faire auprès de la force commerciale directe.
2007 Responsable de secteur L&R
Cap Antigone Services, Distribution et Financement de Solutions NTIC région sud-est
De 2005 à 2006 Consultant & Etudiant RDS34 Services, Distribution et Financement de solutions bureautiques PME région sud-est
2004 Co-fondateur d\'un restaurant
La Scuderia région Hérault
De 1999 à 2003 Account Manager
puis Directeur de programme de vente France ‘Financement - Captive’
ECONOCOM
Financement (Location&Crédit Bail), Services et Distribution de Solutions NTIC (Matériels et Logiciels)
2000 personnes - 980 M€ de CA
Les Uis-91
De 1993 à 1999 Directeur Commercial
et Marketing SSII
SARP Industries Groupe CGE
1200 personnes -1000 MF de CA
Division Logiciels de gestion des déchets Toxiques
(12 pers) Limay-78
De 1991 à 1993 Ingénieur Commercial
Solutions de Financement
PROMODATA Groupe SUEZ Financement de solutions informatiques Location et Crédit Bail
250 pers - 2.250 MF de CA Paris-75
De 1988 à 1991 Technico Commercial
Informatique Digital Equipement Corporation
ALFATRONIC Groupe METROLOGIE INTERNATIONALE
Distributeur de solutions informatiques D.E.C. de produits électroniques et de réseaux 160 pers -130 MF de CA Les Uis-91
De 1981 à 1988 C.T.S. Marketing Produit
D.E.C. Digital Equipement Corporation
Constructeur Informatique 121000 pers - 11500 K$ de CA La Défense-92
Formation
2005 -2007 Master1 Marketing & Management ICSV Ecole sup. de Commerce ARTS et METIERS CNAM
Autres occupations et référence
Loisirs: VTT, tennis, judo, organisation de raids moto GT France, Espagne, Italie ...
Référence: Philippe DUJARDIN D.C. LEXMARK (ex-Dir Econocom International) +33 (0) 6 63 63 29 95.
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| Recherche d'Emploi : | Recherche Active d'emploi | |
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| Formation : | Bac+5 | |
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| Expérience : | >10 ans | |
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| Résidence : | Hérault (34) | |
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| Préférences Géographiques : |
Languedoc-Roussillon - Midi-Pyrénées - Provence-Alpes-Côte d Azur | |
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| Mots Clefs : | commercial, responsable, agence, région, directeur, markéting, ntic, informatique, financement, solution, services, | |
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