Emploi informatique - emploi électronique
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CV Responsable Commercial Comptes Clés

Je cherche un emploi en tant que Responsable Commercial (territorial, comptes, grands comptes, national ou international) dans une société de technologie de l'information (Scientifique, PLM, ERP, MES etc.) de préférence mais ouvert à tout autre proposition. Profil:
 10 ans d’expérience vente & gestion de compte
 Multilingue, dynamique, analytique, méthodique.
 Tech. de l’information, informatique scientifique, solutions d’entreprise (PLM, ERP, MES etc.) chem et bio-informatique, systèmes de laboratoires, visualisation, modélisation moléculaire, FEM CAD.
 Crée, maintient des relations clients stratégiques, durables. Présentation de solutions complexes, découverte de besoins client, scoping proposition commerciales et préparation à la négociation.
 Expérience accumulée dans le positionnement et la vente de solutions d’entreprise complexes, de projets de services et consulting et le post-vente.
EXPERIENCE PROFESSIONELLE

DOTMATICS - Cambridge (RU) and France (Home-based)
Depuis le 01/04/15 Responsable Développement France
 Responsable dévelopement des comptes académiques, PME et comptes clés (ex : Galderma, Servier, Pierre Fabre, L’Oréal, Total, Ipsen, Solvay) dans les secteurs pharma, biotech, cosmétiques et matériaux.
 Cible £600K de nouveau business, ventes clés Galderma (£150K plateforme ELN) et Servier (£175K/an plateforme d’études biologiques). Opportunités à 6 chiffres ch ez Servier, Galderma, Medincell, L’Oréal, Valneva etc.
 Positionnement et cycle de 24 mois pour un projet à 7 chiffres pour Pierre Fabre perdu de près contre Biovia.
 Atteint 100% du chiffre de renouvellements, contractualisation multi-année et accru de £100K à £300K en 2 ans.
 Responsable du premier événement en France : plus grand nombre de participants des séminaires européens.

01/10/14 - 30/03/15 Responsable Comptes Europe Sud
 Responsable commercial de la zone méditerranée (Italie, Espagne, Croatie, Turquie etc.) et gestions des comptes clés. A initié des opportunités clés incluant un pilote chez Italafarmaco (résultant en £100K/an) et développement de comptes tels que Aptuit, Recordati, Eni, sécurisation des renouvellements.

DASSAULT SYSTEMES BIOVIA - Cambridge (RU)
01/01/14 - 30/09/14 Responsable Comptes Clés | Science des Matériaux
 Comptes clés en France, Italie et Espagne dans la recherche en science des matériaux, responsable au niveau Européen d’ Air Liquide, Puig, Arkema, Barilla, CEPSA, Chanel, Clarins, Danone, ENI, Galderma, Limagrain, Lactalis, L’Oréal, LVMH, Michelin, Pernod Ricard, Repsol, Total. Quota de $2,100,000, a initié des opportunités majeures (>$250K to $1M), notament pour Michelin, Total, Air Liquide, Galderma, Puig.
 Ventes clés Total $200K, Puig $75K et Michelin $100K, gestion d’un projet avec Michelin de plusieurs millions.

ACCELRYS - Cambridge (GB)
01/01/13 - 31/12/13 Responsable Comptes Clés | Recherche Science de la Vie
 Comptes clés en Europe : Galapagos, Evotec, Mundipharma, Mylan, L’Oréal, Galderma, Michelin, Bespak, Firmenich, Nestlé, Mundipharma. Caretaking de comptes MS&E: Philip Morris, Nestlé, Firmenich, ENI, 3M, Barilla, Air Liquide, Solvay, Umicore, Lukoil, Gazprom, Abengoa, Repsol. Cible de $1,740,000, 100% des renouvellements.

01/04/12 - 31/12/12 Responsable Comptes Clés | Science des Matériaux
 Comptes Clés en Italie, Espagne, France, Portugal, Belgique, Suisse, Russie : PMI, Nestlé, Firmenich, 3M, Solvay, Lukoil, Gazprom, Abengoa, Hutchinson, Michelin, Air Liquide, Monsanto, Corning, AGFA, DSM, Clariant.
 Cible de $2,209,797, rejointe à 72% en 9 mois, sécurisé 100% des renouvellements, dont une contractualisation de $800K multi année avec PMI, ventes clés dans des nouveaux comptes (Solvay, DSM, Cehtra, Saes, Lonza and Firmenich) et initié des opportunités dans d’autres comptes tels Nestlé, DSM et Total.

01/04/10 - 30/03/12 Responsable Comptes Académiques EMEA
 Année 2: Comptes Académiques au Royaume-Uni, Belgique, Italie, Suisse, Russie et Moyen-Orient.
 Meilleur vendeur mondial de la société en % du quota avec 123% of quota (President club 2012), record de nouveau business généré dans l’équipe académique (plus de $1M de revenu), plus grand contrat académique de $300K en Russie, et “Caretaking” de la côte est des Etats-Unis pour 2 trimestres avec $200K de revenus.
 Année 1: Universités dans une zone en Europe, Russie et Moyen-Orient. Deuxième vendeur de la société en % (President club 2011), “Caretaking” 2 roles pour 6 mois (R.U/U.S). Contrats de $140K (Moscow), $138K (Uppsala).

15/08/08 - 30/03/10 Assistant Interne Comptes EMEA
 Cold Calling, qualification et comptes ciblés pour 5 responsables commerciaux. Opportunités avec Almirall, Esbatech, Total, EADS, Schlumberger, Unilever, Dompe, IBM, Saudi Aramco etc. pour $500K. Ventes de $500K Maintenance (objectifs dépassés 3 trimestres sur 4) et vente de $200K d’ »add-ons ».

COPPER ALLOYS - Stoke-on-Trent (GB)
01/02/07 - 15/08/08 Assistant de Ventes Internationales
 Développement du marché Européen, télémarketing, marketing research en Aérospatial, Pétrochimie, Défense, Automobile, Construction, Désalination. £850K de ventes, valeur ajoutée nette 35% : £300K de marge nette. Contrats clés : Metal Parma, MAAG , SAG, Airbus OEMs…). Traduit entièrement le site de la société en italien, français et espagnol. Relations de confiance résultant en spécifications confidentielles (EADS, Alstom, Astrium, DCNS, Navantia etc.). Meilleur Interne de vente résultant en contrat professionnel.
Recherche d'Emploi :Recherche Active d'emploi
Formation :Bac+5
Expérience :>10 ans
Résidence :Morbihan (56)
Préférences Géographiques : Loire-Atlantique (44) - Bretagne - Ile-de-France - Midi-Pyrénées - Pays de la Loire - Picardie - Provence-Alpes-Côte d Azur - Rhône-Alpes
Mots Clefs :Responsable Commercial, Grands Comptes, Responsable de Vente, Business Development, Key Account Manager

Derniers cv : 500 · 499 · 498 · 497 · 496 · 495 · 494 · 493 · 492 · 491 · 490 · 489 · 488 · 487 · 486 · 485 · 484 · 483 · 482 · 481 · 
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123 · 122 · 121 · 120 · 119 · 118 · 117 · 116 · 115 · 114 · 113 · 112 · 111 · 110 · 109 · 108 · 107 · 106 · 105 · 104 · 103 · 
102 · 101 · 100 · 99 · 98 · 97 · 96 · 95 · 94 · 93 · 92 · 91 · 90 · 89 · 88 · 87 · 86 · 85 · 84 · 83 · 82 · 
81 · 80 · 79 · 78 · 77 · 76 · 75 · 74 · 73 · 72 · 71 · 70 · 69 · 68 · 67 · 66 · 65 · 64 · 63 · 62 · 61 · 
60 · 59 · 58 · 57 · 56 · 55 · 54 · 53 · 52 · 51 · 50 · 49 · 48 · 47 · 46 · 45 · 44 · 43 · 42 · 41 · 40 · 
39 · 38 · 37 · 36 · 35 · 34 · 33 · 32 · 31 · 30 · 29 · 28 · 27 · 26 · 25 · 24 · 23 · 22 · 21 · 20 · 19 · 
18 · 17 · 16 · 15 · 14 · 13 · 12 · 11 · 10 · 9 · 8 · 7 · 6 · 5 · 4 · 3 · 2 · 1 ·